8 أشياء تحتاجها لتكون مؤلفاً ناجحاً
Eman Amoum
لماذا يعتبر التأليف موضع نقد كبير هذه الأيام؟ إذا كان لديك موقع على شبكة الانترنت أو إعلان، لا يمكنك إنكار مدى فاعلية نسخ البيع. وكلما نشرت نسختك اكثر ، سوف تفتن جمهورك بشكل أكبر. وذلك باتباع كل من المفاتيح المدرجة أدناه، سوف تبدأ في كتابة النسخة المقنعة والتي يمكن بيعها وتزيد من معدلات التحويل ككل.
# 1 - النداء العاطفي
كونك مؤلف فإن هدفك قبل كل شيء هو عدم توريط القراء في شبكة من الكلمات. فإن عواطفهم سوف تثبت بشكل حاسم في تشكيل تصوراتهم لمنتجك أو خدمتك. و للحصول على أفضل النتائج يجب عليك بدلاً من ذلك مناشدة "الألم" لدى القاريء. وذلك لأن ألم القارئ الخاص بك قد تشير إلى خوف معين من فقدان عرض محدود بالوقت أو فرصة ما. مع هذه المقولة، عليك باستخدام صور حية وكلمات مؤثرة لترسيخ غرضك.
# 2 - بيع الفوائد
يهدف العديد من المصممين لبيع المنتج عوضاً عن بيع فوائد هذا المنتج. في الواقع، فإن الإعلان عن ميزات المنتج تسفر عن نتائج قليلة. وبالرغم من ذلك فإن بيع الفوائد سوف يثير اهتمام القراء. على سبيل المثال، إذا كنت تعلن عن دليل للمستثمرين، ولكنك طرحته بدون ذكر التفاصيل. يمكنك حينها تخيل كيف يمكن لهذه النصائح الاستثمارية أن تعطي لهم الإستقرار المالي.
# 3 - التركيز على احتياجات المشتري
يجب أن تكون احتياجات المشتري دائما هي الأهمية القصوى عند كتابة النشرة. بلا شك يمكن أن تشمل الرغبة في ان تكون معروفاً، والأرباح المجزية والمصداقية ثابتة. ومع ذلك، فإن احتياجات المشتري متجذرة بعمق في مشاعرهم. على سبيل المثال، إذا كنت تكتب لبيع شامبو و تريد أن يحدث ضجة إعلامية, فليكن هدفك هو إظهار الحصول شعرأنيق وخالي من العيوب، أكثر من تركيزك على ملامح الشامبو. و لذلك نؤكد على حاجة المشتري بما يبعث على الثقة بالنفس والجمال.
# 4 - أخذ النتيجة النهائية في عين الاعتبار
عليك ترسيخ الهدف الأسمى لديك قبل البدء في كتابة النسخة. فإن النتيجة المتوقعة لبيع المزيد من الكتب الإلكترونية حول موضوع معين؟ هي النتيجة المقصودة لزيادة نسبة نجاح عملك؟ قبل المضي قدما في عملية الكتابة، والنظر في الهدف الخاص بك إلى أقصى حد.
# 5 - دعوة إلى العمل
هذا هو واحد من الجوانب المهملة الأكثر شيوعا في مجال المبيعات الفعالة. يتطلب كل حقوق التأليف الفعالة دعوة إلى العمل. تم تصميم دعوة للعمل على تسخير قوة الإقناع لديك، وإجراء دعوة حاسمة بشأن ما ينبغي أن يقوم به القارئ بمجرد الانتهاء من قراءة موضوعك . الدعوة إلى العمل يمكن أن يؤدي إلى ارتفاع أسعار التحويل.
# 6 - الاهتمام بالتنسيق
التنسيق، وخاصة على شبكة الإنترنت، أمر ضروري. البشر للأسف يستجيبون إلى ما يرونه. يجب أن يكون التنسيق واضح و يعرض قراءة سهلة. فالنسخة المنسقة بشكل سيء يمكن أن تجعل القارئ يتوقف في منتصف الطريق لدى قراءته المبيعات الخاص بك.
# 7 - أخبر قصة
إن العقل البشري ببساطة يحب القصص المشوقة. فمنذ الطفولة، استمتع الناس بالروايات و القصص الخيالية. حتى لو كان شخص بالغ، قد تفضل القصص والروايات على نسخة قديمة عادية. لذلك، استخدم قوة السرد لديك في كتابة نسخ أكثر قوة .
# 8 - التركيز على خيال القاريء
نسأل القراء تخيل الحياة بدون عقبات اوتحديات. ساعد القراء على تخيل الحياة في حالة وجود منتج أو خدمة معينة منحتهم حياة مؤلمة يطمحون لها دائما.فالنسخة الفعالة ينبغي أن تتضمن هذا النهج.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق